La cession ou la transmission d'une entreprise, quelque soit l'option choisie, doit être correctement préparée.
Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération figurent ci-dessous.
Le chef d'entreprise doit faire un bilan personnel examinant :
Ses motivations
Sa situation patrimoniale
Ses contraintes financières
Ses projets personnels après la cession
Examiner les différentes options :
La transmission à un membre de sa famille ?
Cession à un membre du personnel ?
Cession à un tiers ?
Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
Si le tiers est inconnu peut-il s'agir d'une personne physique et/ou d'une personne morale ?
Préparer la société :
Les cadres en place sont-ils compétents ?
La structure juridique cédée est-elle optimale ?
La structure et l'organisation interne de la société sont-elles claires et compréhensibles ?
Les actionnaires sont-ils tous d'accords avec l'opération envisagée?
L'organigramme juridique est-il clair ?
A qui appartient l'immobilier ?
Optimiser la présentation :
Sans aller jusqu'à faire du "window dressing", il est necessaire de présenter la société sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes suceptibles de constituer un obstacle à une cession ou à une succession.
Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
Comment votre plus gros client va réagir ?
Y-a-t-il encore des cautions du chef d'entreprise à lever ?
Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l'opération ?
Les décisions comptables prises pour payer moins d'impôt ne vont-elles pas laisser penser que votre entreprise est insufisamment rentable ?
Les membres de votre famille employés de l'entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?
La Préparation
